В этом хобби сочетаются любовь к родной природе, поисковый интерес и умение резчика. Сначала надо разыскать сами рога, сделать из них грызаки и потом уже продать. Уже несколько лет в конце зимы Александр отправляется в лес на поиски. В феврале олени активно сбрасывают свои рога, часть из которых становятся отличной находкой для Александра. В среднем за сезон «Беларускі паляўнічы» — под таким именем его знают в соцсетях — находит около 50 рогов (100—130 кг) благородных и красивых животных. Вставать нужно очень рано. Поиск ведется с шести утра и до восьми вечера. В ушедшем году Александр вставал и в два часа ночи. Когда находит очередной экземпляр, испытывает невероятный драйв, по собственному признанию. Сам он работает дальнобойщиком. А такое хобби выбрал по нескольким причинам:

— Люблю лес, природу, я там отдыхаю и не ощущаю, что работаю. Приятно иметь хобби, которое приносит прибыль, — говорит он.

— Вообще все началось с детства, лет с 15-ти, тогда мы еще не были знакомы, — поясняет жена Оксана, которая теперь активно продвигает на просторах Интернета небольшое семейное дело. — Муж рассказывал, что в деревне Могилевцы Пружанского района, откуда он родом, все ходили «по рога». Прежде они денег не стоили. Просто собирали — как хобби. И когда мы уже с ним познакомились, у них в деревне был целый завал этих рогов. Они с братом их собирали. Потом, как узнали, что рога покупают в России, Китае, их стали отправлять туда за небольшую плату.

В начале 2020 года я закончила курсы по маркетингу, и мы подумали, что можно превратить хобби в небольшое дело, которое будет приносить прибыль. И через год я предложила мужу запустить рекламу, оформить в инстаграме страницу. Ютуб-канал он вел, в ТікТок тоже уже был. Там около 5 000 у него подписчиков и просмотры видео есть. И так мы решили оформить свое небольшое дело. Зарегистрировались в райисполкоме как ремесленники, чтобы все официально было, потому что продавать мы собирались через интернет, покупать рекламу у блогеров хотели. И у нас получилось. С позапрошлого года мы продаем свои изделия. У нас есть и фирменные пакетики. Люди берут. Отзывы в большинстве хорошие. Есть покупатели, которые сделали уже пять заказов, — рассказала Оксана о становлении и продвижении своего дела.

Собак притягивает запах грызаков. Для того, чтобы он был сильнее, рог вымачивают. Для собак такое удовольствие полезно — укрепляет мышцы челюстей, чистит зубы, в целом улучшает здоровье братьев наших меньших. Оксана говорит, что их домашняя крыса тоже с удовольствием грызет рог, стачивает зубы. Ночью это звучит так громко, что приходится вынимать игрушку из клетки — иначе не уснуть. Котам же грызаки не интересны.

Основные покупатели у Александра и Оксаны — владельцы собак, как бойцовских пород, так и декоративных.

— Питбули, например, грызут все дома, поэтому владельцы заказывают по два-три грызака сразу, тогда собаки грызут эти игрушки и не портят мебель, — говорит Оксана.

Александр распиливает рога обыкновенной пилой. После распиливания кусочки зачищаются и далее за них отвечает Оксана. Она общается с клиентами, упаковывает и отправляет заказы.

По виду деятельности Оксана относится к самозанятым. В этом деле она помощница мужа. Найти большую часть клиентов помогло то, что Оксана до этого уже работала в соцсетях, делала рекламу и вела странички. Предварительная раскрутка дала необходимые контакты, аудиторию.

Сначала они были зарегистрированы как ремесленники, потом перешли на НПД — это режим, при котором физлица платят налог на профессиональный доход, не имея статуса ИП.

На этот бизнес нанимать таргетолога, СММ-специалиста невыгодно — товар эксклюзивный, производится в небольших количествах. По­этому и рекламу запускают на небольшой бюджет.

— Мы не хотим дополнительно покупать рога у кого-то, чтобы потом делать большой бизнес. Это просто у мужа небольшая прибыль от хобби, — объясняет Оксана.

Недавно Александр приобрел профессиональный фотоаппарат и начал заниматься фотоохотой. Фотографии получаются красивые, особенно во время гона оленей в августе—сентябре. Со своими фотоснимками он участвовал в выставке фотографий дикой природы в Минске. Александр снимает и видео животных и выкладывает ролики на своих страничках в Интернете. Некоторые клиенты не прочь сделать забавные видео с довольными питомцами с грызаком в зубах.

Как рассказала Оксана, поиски не всегда увенчиваются успехом.

— Рога нужно внимательно искать. За день можешь трое рогов принести, можешь ничего не найти. Муж часами ходит, ноги сбивает. Это тоже труд. И знаете, уже появляется даже конкуренция. Люди поняли, что на этом можно заработать. Нам же интересно этим заниматься. По сарафанному радио нас рекомендуют собачникам, — рассказала Оксана.

У Оксаны есть знакомые в Штатах, которые рассказали, что у них в ходу лосиные грызаки. Но те имеют еще большую плотность. Если оленьи рога внутри пористые, то лосиные сплошные, как монолит. А это не всем собакам по зубам. И встречаются у нас в лесах все-таки больше оленьи рога.

Супруги продают в сезон изделия из собранных свежих рогов. В течение года они самые пригодные для использования, а где-то по истечении восьми месяцев рога уже потихоньку черствеют. Самый пик продажи — февраль-март, сразу после сбора.

— А вам самой как такое хобби? — спрашиваю Оксану.

— Интересно, мне нравится. Испытываешь даже какую-то гордость за себя, что мы придумали такое дело.

Поскольку Александр собирает рога не один год, со временем, по его словам, появляется особое чутье. Теперь он находит материал быстрее, на интуитивном уже уровне понимает, где примерно он может быть.

А за время походов по лесу были и курьезные случаи. Его уже узнают в лесу как блогера в этой сфере. Бывает, говорят, что его голос им очень знаком. Однажды сказали, что смотрят одного белорусского «паляўнічага», который много рогов находит. А Александр им в ответ: «Это ж я».